軟件的成本與定價(jià)如何決策？PMP軟件開發(fā)規(guī)模估算和成本估算方法

軟件估算方法包括：規(guī)模估算、工作量估算、進(jìn)度估算和成本估算。

本節(jié)主要介紹規(guī)模估算、工作量估算和成本估算的調(diào)整(規(guī)模估算見上一篇文章)。

1.軟件比例調(diào)整系數(shù)VAF

除功能點(diǎn)外，所有因素均可定義調(diào)整因子，一般設(shè)置為0 ~ 5點(diǎn)。0分完全不受影響，5分影響極大。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)公示，計(jì)算調(diào)整后的功能點(diǎn)AFP。AFP=UFP*(a b*VAF)，a和b為經(jīng)驗(yàn)系數(shù)，如AFP=UFP*(0.65 0.01*VAF)。

常見影響因素：系統(tǒng)復(fù)雜性、投入產(chǎn)出復(fù)雜性、應(yīng)用復(fù)雜性。

2.工作量估計(jì)(人月)

1)德爾菲法：多專家背靠背估算。

2)工作量=功能點(diǎn)/生產(chǎn)率系數(shù)

根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)生產(chǎn)力系數(shù)(每人每天的功能點(diǎn))。

3.估價(jià)

成本=工作量*人均成本。

4.進(jìn)度估計(jì)

合理安排工作任務(wù)的順序、資源、里程碑，就可以預(yù)估進(jìn)度。

5.適用場(chǎng)景

在實(shí)踐中，技術(shù)人員需要有更深的理解才能得到更準(zhǔn)確的估計(jì)。一般商品的銷售模式是：將商品通過(guò)銷售進(jìn)行鏈接后，將需求交給制造商，由制造商估算成本，然后將銷售額乘以利潤(rùn)率，再進(jìn)行報(bào)價(jià)。如果對(duì)銷售的需求非常粗糙，往往無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)功能點(diǎn)的分解，估計(jì)值的準(zhǔn)確性不高。但是，軟件不同于普通的工業(yè)化商品，成本估算只是為了估算軟件的開發(fā)成本，軟件的商業(yè)價(jià)值不能用開發(fā)成本來(lái)衡量。如果你的公司使用開發(fā)成本作為銷售定價(jià)策略，這可能不是一個(gè)好的商業(yè)模式。建議使用軟件的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，避免軟件開發(fā)按照制造模式銷售。

我以前遇到過(guò)這種情況。軟件是按成本出售的，估算不準(zhǔn)確。隨著軟件成熟度的提高，成本越來(lái)越低，但利潤(rùn)率不變，導(dǎo)致開發(fā)動(dòng)能越來(lái)越低，軟件越來(lái)越便宜。為了拿到訂單沒有底線。你如何銷售你的軟件？有什么好的計(jì)劃和模式嗎？