奏響沖刺的號(hào)角！

“前不久“羅輯思維”停止了視頻更新，隨后又把他堅(jiān)持1600天的事情放棄了，不直接發(fā)語音了；日前，羅振宇又召開了得到APP的首場知識(shí)發(fā)布會(huì)，網(wǎng)羅多位付費(fèi)閱讀大咖，比較全面向知識(shí)付費(fèi)發(fā)起了進(jìn)攻?！?/p>

內(nèi)容經(jīng)濟(jì)從2014年雛形到目前已經(jīng)成熟！很多人還沒搞明白怎么回事的事的時(shí)候，看看別人的戰(zhàn)績：

他們賺了多少錢呢？

《得到》

《喜馬拉雅》

《分答》

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)" width="400" vspace="0" border="0" hspace="0" height="714" />

《知乎》

具體的金額大家從上面這個(gè)圖表的單價(jià)和數(shù)量相乘即可得出。而他們成本是多少呢？我想大家都明白：幾乎沒有什么多少成本。

可能有人會(huì)反駁，這數(shù)據(jù)這么嚇人，會(huì)不會(huì)造假？可惜，即使別人造假了10倍，一千萬和一億有區(qū)別嗎？反正99.9%的人賺不來這么多錢。

2014年羅胖推出 “史上無理” 的付費(fèi)會(huì)員制，5500個(gè)會(huì)員名額半天，160萬元入賬。后來，《李翔商業(yè)內(nèi)參》在 “ 得到 ” 上線，10日內(nèi)獲得超過4萬用戶的訂閱量；喜馬拉雅FM內(nèi)《好好說話》共計(jì)售出25731份。

2016年，被稱為知識(shí)付費(fèi)元年。知乎、果殼（在行分答）、喜馬拉雅FM、得到及其他知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)相繼出現(xiàn)，付費(fèi)用戶暴漲 3 倍，達(dá)到近 5000 萬人。

截止到2017年3月，用戶知識(shí)付費(fèi)（不包括在線教育）總經(jīng)濟(jì)規(guī)模為約為 100 - 150 億左右。2017年，隨著用戶需求提升、市場下沉及產(chǎn)業(yè)鏈拓展，這一數(shù)字將有望達(dá)到 300 - 500 億元，知識(shí)付費(fèi)也因此成為了新一個(gè)“風(fēng)口”。（對(duì)了，近小密圈挺火的）

來龍去脈

這種爆發(fā)的由來，在前的文章《App商業(yè)化：如何引導(dǎo)用戶從免費(fèi)到付費(fèi)》分析過，隨著自媒體的崛起，各種免費(fèi)內(nèi)容爆炸式涌現(xiàn)出來，信息量嚴(yán)重過載，浪費(fèi)時(shí)間的同時(shí)并沒有帶來好處。免費(fèi)已經(jīng)成為負(fù)擔(dān)，付費(fèi)成了社會(huì)的稀缺產(chǎn)品。

付費(fèi)成為新時(shí)代的主流，新型商業(yè)產(chǎn)品，如“千聊”“分答”“得到”“喜馬拉雅”“小密圈”等等，都是以功能分層、會(huì)員分層收費(fèi)。當(dāng)然，也包括讓APP制作成本大幅度降低90%，讓不懂編程就能制作手機(jī)APP的應(yīng)用公園。

同時(shí)，也得益于中國中產(chǎn)及準(zhǔn)中產(chǎn)在社會(huì)急速發(fā)展中，他們對(duì)自我發(fā)展的焦慮。時(shí)代顛覆性太強(qiáng)，強(qiáng)到一不小心諾基亞就沒了，強(qiáng)到三星手機(jī)突然也沒聲音了，強(qiáng)到微信一不小心就威脅到蘋果了。所以，下次見到幾個(gè)成功中年大叔擠在臺(tái)下，聽90后分析市場請(qǐng)別驚訝。

所以，與其他技術(shù)驅(qū)動(dòng)的風(fēng)口不同，知識(shí)付費(fèi)這一輪崛起，與其說是技術(shù)上的演進(jìn)，不如說是社會(huì)需求的爆發(fā)所致。

同時(shí)，可以預(yù)料到知識(shí)付費(fèi)不僅會(huì)作為一種獨(dú)立的行業(yè)，還會(huì)直接改造和融合現(xiàn)有的教育業(yè)、出版業(yè)、廣告業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)，成為萬億以上規(guī)模的巨大產(chǎn)業(yè)。

商業(yè)模式

圍繞生產(chǎn)者的商業(yè)模式

種：主要就是羅振宇這樣的大腕建立平臺(tái)后，生產(chǎn)者產(chǎn)生的利潤，平臺(tái)分成。

第二種：內(nèi)容生產(chǎn)中缺乏授課經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，平臺(tái)基于收費(fèi)培訓(xùn)。

第三種：IP包裝、營銷及孵化。

這樣就能很明顯的看出來，如果把羅振宇當(dāng)做純粹的內(nèi)容分享者那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)閭€(gè)人的影響力終究有限，但羅振宇正在利用“得到”平臺(tái)的流量，進(jìn)行“同業(yè)投資”，打造并投資更多的“羅永浩”出來。

這樣的投資形式在國內(nèi)投資界。效果看小米就可以了，小米手機(jī)賺錢嗎？不賺錢，但這絲毫不影響小米悄悄潛入你的家庭電器，未來你的居家生活的大部分，已被小米承包了。小米手機(jī)是雷軍的道具，“邏輯思維”對(duì)羅振宇來說同樣如此。

再舉例：上了百家講壇，就是“大師”，上了得到，就是“導(dǎo)師大腕”。

作為國內(nèi)高級(jí)的投資人，羅振宇甚拯救了羅永浩（ps雖然讓老羅簽訂了賣身協(xié)議）。所以，以后有機(jī)會(huì)見到羅振宇，請(qǐng)熱情喊一聲“億萬富翁羅大Boss”

圍繞消費(fèi)者的商業(yè)模式

圍繞消費(fèi)者的商業(yè)模式很簡答，也有很多模式，大家體驗(yàn)一把知道了，這里就不在啰嗦。通俗的說，主要就是一下幾個(gè)方面（如何賺錢）：

即時(shí)一對(duì)一問答、付費(fèi)閱讀/下載、線上授課、個(gè)人咨詢、廣告、內(nèi)容的二次銷售或版權(quán)轉(zhuǎn)讓、付費(fèi)社群、線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和其他。

平臺(tái)、受眾及內(nèi)容

知識(shí)變現(xiàn)平臺(tái)

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前涉及知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)可分為以下幾類：

在線教育：滬江網(wǎng)校、新東方、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、插座學(xué)院等。

知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)：知乎、在行、分答、得到、喜馬拉雅、豆瓣時(shí)間、百度問咖、千聊、大弓、三節(jié)課等。

專業(yè)網(wǎng)站的知識(shí)付費(fèi)：36氪、雪球、丁香醫(yī)生、餐問、問校友等。

社交媒體的知識(shí)付費(fèi)：微博付費(fèi)問答、付費(fèi)閱讀、微信付費(fèi)閱讀（籌劃中）等。

知識(shí)內(nèi)容的特征

綜合各大平臺(tái) ，知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的特征主要分為下面的6大類：

職業(yè)技能類：為熱門的知識(shí)付費(fèi)品類，而時(shí)間管理類和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技能類為受歡迎的產(chǎn)品類型，除此之外是文案寫作類和語言學(xué)習(xí)類。

投資理財(cái)類：泛商業(yè)思維類多，除此之外是房產(chǎn)投資和生活理財(cái)。

生活興趣類：受歡迎的是與音頻相關(guān)的品類，如音樂、詩歌等，其他健身類和歷史類。

專業(yè)知識(shí)類：醫(yī)學(xué)：保健及日常疾病的生活建議；教育學(xué)：兒童教育為主；心理學(xué)：如何與人溝通和如何完善自我人格。

其他類：邊緣性知識(shí)，如名人生活、熱門事件、新鮮職業(yè)體驗(yàn)等。

受眾情況

從基本統(tǒng)計(jì)上看，大的用戶群體是為90 后、就業(yè) 3 年內(nèi)、從事計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的青年。他們對(duì)于工作尚不熟練，離開學(xué)校不久，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、能力較強(qiáng)。

“ 能提高工作效率或收入的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) ” 和 “ 職業(yè)與學(xué)業(yè)的發(fā)展建議 ” 高，達(dá)到將近四成的付費(fèi)意愿，專業(yè)知識(shí)是用戶付費(fèi)意愿強(qiáng)的領(lǐng)域，業(yè)余愛好和個(gè)人興趣也有一定的付費(fèi)意愿。

問題及發(fā)展趨勢

學(xué)習(xí)體驗(yàn)仍需提高

目前多為碎片化學(xué)習(xí)，而且主觀色彩較濃。但碎片化的內(nèi)容、情緒化，與學(xué)習(xí)知識(shí)的過程是一對(duì)矛盾。

這種問題會(huì)造成兩種不同的發(fā)展途徑：一是向在線教育發(fā)展，建立較為系統(tǒng)的授課模式（線上、線下，或由知識(shí)向直播）；二是由第三方提供服務(wù)或知識(shí)工具。

版權(quán)問題

相關(guān)文字、圖片、視頻等會(huì)員享受的權(quán)益資料，在淘寶、咸魚等經(jīng)?？吹健Ｔ瓌?chuàng)性很難得到有效保護(hù)。為了各大平臺(tái)也會(huì)逐步上線原創(chuàng)保護(hù)機(jī)制。

內(nèi)容大眾化

目前的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，內(nèi)容比較泛化，缺少非常垂直類的。垂直化、細(xì)分化將是未來知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的基本趨勢，對(duì)于若干重要領(lǐng)域，如健康、情感、理財(cái)、法律、職場、IT等來講，已經(jīng)出現(xiàn)了大眾化平臺(tái)向?qū)I(yè)化細(xì)分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的趨勢。

受眾比較單一

目前，核心大城市的白領(lǐng)、（偽）中產(chǎn)，未來可以預(yù)料將由北上廣等大城市逐漸向二三線城市下沉，年齡由就業(yè)后三年的職場新人向更廣的終身學(xué)習(xí)、生活服務(wù)、綜合咨詢發(fā)展。

平臺(tái)的壟斷性

目前知乎、得到、分答、喜馬拉雅、微博、微信以電子圍欄圈起了的跑馬場，從ip的挖掘到后期的培育、推向市場、變現(xiàn)，形成了相對(duì)完善而壟斷的市場鏈條。

但我們也因該看到，不少“野生”力量崛起，未來不可言說。一個(gè)叫DK地產(chǎn)賬號(hào)，通過銷售購房課和各地房價(jià)報(bào)告做到了165萬的銷售額；“聯(lián)合農(nóng)創(chuàng)”，開設(shè)“合作社運(yùn)營專題課”、“補(bǔ)貼申報(bào)專題課”等極度垂直專業(yè)的付費(fèi)課程，銷售額35萬元；“一帶一路內(nèi)參”，達(dá)到121萬元；陪伴讀書的收費(fèi)訂閱、教人選股的、教人寫作的、教人縫紉的、教人做跨境電商的……這些都在過去短短幾個(gè)月時(shí)間殺進(jìn)了知識(shí)付費(fèi)的掘金潮里。

非議非非議

對(duì)于內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，很多人是有非議的

“『知識(shí)』這個(gè)詞被濫用、廉價(jià)化了，不覺得像羅胖子那樣嘚瑟一些人文、歷史、哲學(xué)觀點(diǎn)就是知識(shí)，那不過是他的一家之言，而且通常要語不驚人死不休、異于主流觀點(diǎn)才容易搏出位引得關(guān)注。類似于高端八卦閑聊，只不過聊的不是明星隱私，顯得好像特學(xué)術(shù)特高端而已?！?/p>

“被收了智商稅而已，之前還有曉說、鴻觀等一大票，只不過他們是在互聯(lián)網(wǎng)上而已，而現(xiàn)在的只是經(jīng)濟(jì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上而已?！?/p>

“IT界在做開源，網(wǎng)紅界急著收費(fèi)?！?/p>

“目前內(nèi)容還是太廣泛了，內(nèi)容垂直了，才能真正學(xué)到東西?！?/p>

知識(shí)經(jīng)濟(jì)，目前往往好像學(xué)習(xí)到了什么，但是回頭看卻又好像什么都沒學(xué)到。是進(jìn)步知識(shí)，還是被收割了智商稅，這就像掏高價(jià)錢進(jìn)入總裁培訓(xùn)班，結(jié)果因人而異。（不過把那些總裁培訓(xùn)班的內(nèi)容搬出來轉(zhuǎn)化為知識(shí)經(jīng)濟(jì)一定比較吃香）

個(gè)人認(rèn)為：把這種知識(shí)的獲取狀態(tài)當(dāng)做一種閑暇的消遣又有何不可呢？是進(jìn)步亦是消遣，還能獲得心理的藉慰，一舉三得。

對(duì)于作為創(chuàng)業(yè)者我們，應(yīng)該去思考更深層、或者更直接、更暴力的問題：

個(gè)人如何學(xué)習(xí)借鑒賺錢呢？

當(dāng)資訊與知識(shí)傻傻分不清楚，而這個(gè)潮流將從地域、人群、內(nèi)容的進(jìn)行逐步地下沉，你能否像羅胖一樣堅(jiān)持1600多天？別忘了，這種堅(jiān)持、情懷，也是可以當(dāng)做商品的附加價(jià)值，進(jìn)行變現(xiàn)的。

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇顯得格外重要，另外一個(gè)羅胖，我們不可否認(rèn)錘子手機(jī)的工匠精神、情懷、產(chǎn)品品質(zhì)，但依然向只會(huì)“吹”的羅振宇低頭融資。

兩個(gè)羅胖的對(duì)比，可能就是新舊經(jīng)濟(jì)較量的結(jié)果。