在App的運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中，除了要面對(duì)終端的大眾消費(fèi)者，還需要與各類(lèi)商家溝通對(duì)接。比如客群本身就是企業(yè)客戶(hù)的App、需要商家招商入駐類(lèi)的App。

在C端領(lǐng)域中，拉新的方式可以是追熱點(diǎn)、免費(fèi)、傳銷(xiāo)式裂變、造節(jié)等等，如果按照這種方式做B端，實(shí)際的投入產(chǎn)出比很有可能好不到哪去。B端的產(chǎn)品，一定要切中用戶(hù)垂直領(lǐng)域的使用場(chǎng)景，才能說(shuō)服決策人。

具體如何推廣呢？下面這6大方法，希望對(duì)你有所幫助：

一、好的方式就是地推或陌拜

B端用戶(hù)決策鏈條較長(zhǎng)，面對(duì)面的地推、陌拜能夠迅速拉近距離，現(xiàn)場(chǎng)溝通解決。當(dāng)然，地推也不是簡(jiǎn)單粗暴地上門(mén)，我們需要這幾個(gè)方向突破：


1、吸引注意——關(guān)鍵利益點(diǎn)?！爱a(chǎn)品獲客能力”，這是所有企業(yè)的剛需，而App的核心優(yōu)勢(shì)也建立在用戶(hù)獲取上，無(wú)論是App的推廣還是招商入駐加盟，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要放大，作為首要推廣切入點(diǎn)。


2、行動(dòng)刺激——創(chuàng)造機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的行動(dòng)刺激，找到使用場(chǎng)景，進(jìn)行直接的刺激體驗(yàn)。


3、預(yù)留互動(dòng)——行動(dòng)刺激完成后，可以輸出相關(guān)的內(nèi)容。比如：行業(yè)知識(shí)講座、行業(yè)打卡門(mén)票、免費(fèi)體驗(yàn)周等。提升品牌印象，為下次的互動(dòng)留下種子話題。

二、省錢(qián)、轉(zhuǎn)化高老帶新

我們都知道老帶新方式省錢(qián)、轉(zhuǎn)化高，但是如何做老帶新是重點(diǎn)。尤其是B端用戶(hù)，轉(zhuǎn)介紹給予利益獎(jiǎng)勵(lì)、傭金分成等蠅頭小利很難觸動(dòng)他們。企業(yè)不同于個(gè)人，不同角色的串聯(lián)，同行之間有很多忌諱。

老帶新比較好的方式是：

1、扶持樹(shù)立典型商家用戶(hù)，給予榮譽(yù)證書(shū)、業(yè)內(nèi)評(píng)級(jí)等等。
2、特邀參加分享會(huì)、交流會(huì)等，以客戶(hù)代言人的方式增加潛在用戶(hù)信任度。

三、展銷(xiāo)會(huì)、行業(yè)交流會(huì)客戶(hù)集中地

展會(huì)、交流會(huì)能檢驗(yàn)公司組織、執(zhí)行、宣傳能力。如何發(fā)揮大價(jià)值？核心一句話：開(kāi)放的場(chǎng)景做流量，封閉場(chǎng)景注重成交。


在開(kāi)放的場(chǎng)景下，人流對(duì)而且吵雜，這個(gè)時(shí)候引流是位的，只要與App的調(diào)性一致，賣(mài)萌搞笑、插諢打科等，能吸引眼球的奇招都可以上。

吸引客戶(hù)留下后，在封閉的環(huán)境下，目的只有一個(gè)——成交。必須是一對(duì)一的單獨(dú)逼定。案例、體驗(yàn)、信任背書(shū)等等都是核心成交因素。

四、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟即資源整合，是推廣非常便捷的方式，3點(diǎn)核心：

A：要有共同的目標(biāo)客戶(hù)；

B：要有一定的價(jià)值輸出；

C：相關(guān)之間具有互補(bǔ)性。

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比如，如果是做一個(gè)汽車(chē)行業(yè)的App，為了讓更多的車(chē)企、4S店等加入平臺(tái)，就可以和做汽車(chē)美容相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，舉辦“賦能實(shí)體店”活動(dòng)。


五、尋找落地合伙人

幾乎所有服務(wù)B端類(lèi)的企業(yè)，都會(huì)推行城市合作人行動(dòng)。App同樣可以尋找地域合伙人、子欄目合伙人等。如何找到合伙人呢？


1、對(duì)于地域性的App，比如同城類(lèi)的，就做本地化的圈層活動(dòng)。

2、對(duì)于專(zhuān)業(yè)化垂直領(lǐng)域的，可以對(duì)相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行挖掘。

3、對(duì)于行業(yè)壁壘高的，比如建材、化工類(lèi)的，可以從產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游延伸找人。

六、線上拉新

App的推廣來(lái)說(shuō)，線上拉新是必備的，無(wú)論是官網(wǎng)、微信、微博還是其他頭條等自媒體。除了這些，這里重點(diǎn)推薦其他不錯(cuò)的渠道：

1、入駐第三方B2B平臺(tái)：每一個(gè)行業(yè)都有一些B端的平臺(tái)，有展示交易平臺(tái)、社區(qū)論壇、行業(yè)專(zhuān)家ip等等，這些都是我們合作對(duì)象，不僅可以帶來(lái)流量，還能獲得品牌效應(yīng)。


2、Push推送：每一個(gè)中型企業(yè)都會(huì)有自己的郵箱，郵箱采集后通過(guò)郵箱Push，成本低。但是需要對(duì)郵箱的標(biāo)題、內(nèi)容進(jìn)行構(gòu)思，提升打開(kāi)率。前期可以多版本測(cè)試優(yōu)化，后網(wǎng)上發(fā)送。

B端運(yùn)營(yíng)目標(biāo)比較聚焦，通過(guò)上面的方式，執(zhí)行效果比傳統(tǒng)的方式效果更好。當(dāng)然，不同類(lèi)型的App側(cè)重點(diǎn)不同，這里僅做拋磚引玉。